专业直播需要哪些岗位？如何寻找主播？

许多小卖家由于人手不足，或者是为了节省成本，都选择一个人开通直播卖货。经常过了一段时间后，发现带货效果并不好，这是为什么呢？由于您的直播间缺乏职业划分，今天就带大家了解一下专业的直播间岗位划分，目的是帮助您梳理直播间中的角色，让您更有条不紊地做生意。整体而言，一个完整的电商直播间，需要以下几个角色：主播，运营，场控，数据分析，客服。本文主要针对主播这个岗位来进行讲解：

1、主播的定位：

表象上，主播的工作只要负责直播间的叫卖就可以了，而如果主播只动嘴皮，那就愧于“直播间的灵魂”之名。事实上，主播还有以下几个需求：

① 主播是你店里的形象代言人，他的气质与店里的匹配度，就像时尚灵敏的美女一样，做美妆直播比做农具直播更合适。

② 我们的平台商家有别于其他的直播，比如短视频平台的电商直播，他们一次可以直播几十个甚至上百个品牌和种类。而我们的主播则是深挖一类品牌，所以必然需要主播们对产品了解更多，比如品牌故事，生产流程，销售周期，粉丝群等等。

2、如何寻找主播

①网红带货达人。自带粉丝的带货达人，流量较大，对于一些品牌商家，可以扩大新品类，打出名气。但如果达人粉丝量与观众量不同，则无法达到预期效果。另外他们的佣金也不低，小商人们最好考虑一下。

②外部直播机构。主播从专业上来说主播还是不错的，而且人数庞大，商家可以比较快的找到合适的主播；但是涉及到主播的分成，主播找主播的成本比较高。

③多人多点直播代播功能。“多点直播”创建页面后，可以使用代播功能，找到其他商家或达人到你的店铺进行直播，或者将你的产品放在他的直播间进行代播。这种方式比较推荐自己暂时找不到主播的商家。

④店内自家主持人。为了长期发展，最终店里都会有属于自己的主播。我们很多商家的主播都是从其他岗位转过来的，好处是自家主播对产品很了解，自己人很放心；坏处是毕竟不是专业主播，需要一段时间才能熟悉直播节奏，这需要每天上直播，一次直播时间不少于2个小时，才能磨练手感。

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