商品选择是店铺的首要任务,但很多经营者或店铺缺乏商品选择能力和独特眼光。只要你懂得如何选择产品,你就能拥有行业前瞻的能力。那么,淘宝店铺应该如何选择产品呢?有什么雷区?
淘宝店铺如何选择产品?
第一,商品的利润率
如果你的商品不能给你带来很高的利润回报,那么你的商品卖得再好,也赚不到钱。而且久而久之,会让你产生负面情绪。所以淘宝选品的技巧很重要。在选择要销售的产品时,一定要保证有足够的利润空间。这样一来,不仅是开直通车或者后期自己赚钱,产品的利润都是非常重要的。
第二,搜索索引
无论什么样的商品,如果没有人去搜索,那么自然就不会有销量和转化率。所以,想要更好的销售你的商品,必须要有一定的搜索量。如果没有搜索量,证明想买你商品的人不多,很难卖出去。即使你把它们放在书架上,也没有人会去搜索它们。
第三,竞品的数量
所以你选的货,淘宝上已经有很多人在卖了,还有一些淘宝大卖家的爆款。然后,如果你把这个商品上架,就不会有太多的流量流向你的商品,如果你已经有了一个好评度高,质量有保证的店铺。那么,消费者会来你家买这个没人买的新宝贝吗?
第四,点击转化率高
这个很简单。搜索人数与购买人数的比例越高越好。只要你选的宝贝之前转化率高,上架后自然不怕没有搜索量。所以在选择产品的时候,一定要记得选择转化率高的产品,这样可以在后期节省很多宝贝推广成本。
店铺选择雷区
在商店选择中有几个需要避免的雷区:
第一类是易碎品/易腐品。不要选择它。
这个也很简单理解。反过来说,如果产品不易碎,这种包装成本会便宜很多,这种退货的概率也可以大大降低,可以为卖家省下不少钱。
另外,在购买初期,建议不要购买超过200件的产品。如果想一次性投资,可以买不同的产品,不要一次性买太多相同的产品,也就是不要把鸡蛋放在一个篮子里。
可以根据商品利润率、搜索指数、竞品数量等数据进行商品选择。
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