拼多多如何进行竞品分析？竞品分析有哪些步骤？

对于中小卖家来说，最突出的一点就是人手不足，作为卖家，我们常常身居数职，挑选商品，测款，发货，客服回复，这些都需要我们的参与。所以学习各种店铺运作知识，也是我们必不可少的技能。今日我们将为您介绍拼多多中小商家应该如何进行竞品分析，分哪些具体步骤。大家一起来看一看。

第一，为什么要进行竞标分析？

一言以蔽之，回答题目中的问题，知己知彼百战百胜。理解竞争者，是我们优化自家商品各种数据的一种有效方法，分析竞争者的利弊，把竞争者的优点加到自己的产品中去，对缺点“有则改，无则勉”。提高商品转化率，确保销售是我们必须经历的一个步骤。

第二，具体步骤。

1.选择合适的竞标。

选择适当的竞标也是一门学问。我方所寻找的竞品是同品种中销量高的同类、相似产品，必须保证在同一价位段。举例来说，我们的商品是19.9元，就别去找30、50价位段的竞品了，目标人群各不相同，这样的分析对我们没有多大帮助。第二，选好合适的竞品后，我们要持续地观察间隔分析，比如每两天分析一次，了解竞品商店的运作情况。

2.数据获取。

在此我们收集竞品的详细数据，如销售数据，SKU数据，价格，点击率，转化率，流量渠道等等。在此可借鉴拼多多的智能通、多多大师等工具，提供商品市场、商品销售、价格分布、物流监控、差评监测、关键词优化、商品排名等多维数据分析服务。

3.数据分析。

数据分析包括很多内容，这里小编主要为您介绍其中一些内容：

①价格：一般一种商品的内部SKU分为两种，流量款和利润款，除此之外还有动态价格。对不同价位商品的定位、转化率进行分析，对于自家产品进行价格调整，以适应消费者的需求。比如竞标价是14.9，我们就可以考虑14.8,14.89等等，不要小看这个小小的让利，有时候是可以吸引买家的。

②销售情况：首先要收集竞品的总销售、日销售等数据，其次销售受到许多因素的影响，如主图、标题、评语等。也就是说，我们要结合这些影响因素，来分析店铺的销售情况。比如主图，如果对方点击更多，是否就是他们的主图更能吸引买家？主图的特点是什么，比如拍摄角度，色彩搭配，赠品，文案等等，有没有自己的产品可以分析和借鉴？这就是我们要分析和对比的地方。

③流量渠道：一般而言，拼多多的流量渠道分为搜索流量，类分类流量，活动流量，多多进宝流量。理解竞争者主要的流量入口和流量效应。下面就以活动流量为例，分析竞品参加了什么活动，正在参加哪些活动，记录每天保持的数据，分析他们的活动效果如何，我们是否也可以参加。

4.总结调整。

这个步骤主要是优化我们自己的产品，如果想要提高我们的价格优势可以考虑优化我们的供应链，获得更低的进货价格，降低成本；如果想要优化销售，可以考虑调整SKU布局，主图，标题等优化(记得测试效果，不要直接修改)；如果想要获得更多的流量，可以参考竞品的流量渠道，参与平台活动，选择付费推广等等。

上面就是小编对拼多多中小卖家应该如何进行竞品分析总结的全部内容了，如果您还有其他意见，可以在下方评论区留言给小编~。

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