直通车成交订单如何分析数据？

　　有些做淘宝店铺的商家会担心店铺的引流问题，因为现在同样目的商品太多了。如果他们要卖货，无疑是在和很多商家竞争。有些商家为了给店铺引流，还会花钱做推广，比如开直通车。有些商家为了看促销效果如何，想看直通车订单。那么如何分析直通车交易订单的数据呢?

　　直通车后台有一个直通车报表的功能，从中可以知道我们整个账户、计划、单位等数据。在这里，我建议作为一名车手，先分析一下单元，也就是商品。不要从账户和计划开始。账户和计划更适合老板或者店铺负责人查看直通车的整体数据。

　　首先分析直通车的点击量趋势，根据点击量趋势判断最近直通车的优化。一般需要和ppc一起分析。

　　1.当点击量增加时，ppc保持稳定。如果出现这种情况，一般是两个原因造成的。第一个原因是市场进入了增长趋势。比如产品进入旺季，就会出现这种情况。第二个原因是你的直通车质量评分提高了或者点击率提高了。不管怎样，这都是一个好现象。如果款式数据不错，就该加紧推广，利用增长趋势快速把款打爆。

　　2.点击量增加，ppc上升。这种情况一般可能是你优化出价，提高出价造成的。出现这种情况，你要重点关注三个指标:成交量、转化率、roi。如果这三个指标表现良好，可以继续观察和维持。但如果这三个指标都不好，你就要小心了，需要进一步分析，看是否值得这样的投资。

　　3.点击量增加，ppc下降，这是一个比较理想的情况，说明你最近的质量评分有了很大的提升。

　　4.点击量下降，ppc稳定。这种情况一般由三个因素造成:市场下降，质量评分和点击率下降，竞争对手互相争夺。每个不同的因素需要不同的优化策略。市场下跌一般是指市场进入衰退期。这期间需要关注直通车的投入和产出。直通车要注重盈利策略。如果质量得分下降，我们需要分析下降的原因并进行优化。如果点击率下降，那就更要重视了，因为点击率下降，随之而来的就是你的质量分下降，会导致你点击率的流失。如果竞争对手在竞争，我们应该大致知道哪些竞品在竞争。

　　5.点击量下降，ppc上升，这是极其危险的情况。说明你的质量分下降严重，两者都下降了。那么你的点击率肯定也下降了，你可能还在试图通过提价来赢得流量。出现这种情况，你首先要优化质量评分，考虑进一步增加流量。千万不要通过提高出价来增加点击量。

　　6.点击量下降，ppc下降。出现这种情况一般是自己身降低关键词出价和市场衰退，竞争对手减少造成的。当然也有可能是因为你的质量分低，很难获得流量。无论哪种情况，首先要分析的是风格的未来前景。如果前景不乐观，那么就有必要关注投入产出盈利为主的策略。但如果款式前景看好，一半是质量分下降造成的，首先要优化关键词的质量分。

　　当然这个分析一定要结合具体的关键词分析。不能只看商品的整体数据，因为对于直通车来说，很多时候，一个大词的关键词数据会影响你的整体数据。

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