京东智能投放模式tcpa和ecpc有什么区别？

TCPA和ECPC是京东智能投放的两种模式，很多商家对这两者并不能很好的进行区分，也不了解两者的投放原理，下面就来和大家说说。

一、TCPA

这个模式的原理说简单一点差不多就是：你期望以多少钱成交一单，比如cpa设置10，就是希望花费10快钱左右可以成交一单，系统会根据你的设置，尽可能的做到这个数据。

这个智能投放模式是很早之前就有的，以前是分为两个阶段，20单积累阶段-智能投放阶段，现在调整为不需要积累订单，开启直接进入智能投放阶段。那为什么很多商家在投放的时候，还是容易翻车呢？大部分中小商家，因为对快车操作不熟练或者没有什么经验，新计划开启，会比较依赖系统提供的转化操作下的智能投放模式，比如最大化转化或者TCPA。特别是tcpa现在不需要累计订单了，直接就可以开启了，更感觉省心省力。

但是tcpa投放的总体逻辑其实是没有变的：以期望目标成本出价为基础，平台根据流量转化率计算得到CPC出价，相比手动出价，在相同目标成本下可获取更多下单订单行/成交订单行。以前为什么有一个20单的累计阶段，就是因为智能投放阶段，系统需要依赖前期转化率等数据，做分析，更好的去投放。现在虽然不需要累计了，但是他投放的原理是一样的，还是依赖前期的数据进行分析，然后智能投放，那这里就有一个问题。新计划开tcpa它没有前期的数据作为参考，那怎么办呢？系统就会自己测试投放，产生数据。

那么，第二个问题就出现了。系统毕竟不是人，不会心疼我们的钱，一切以积累数据为准，所以在它自己测试数据的时候，我们的花费，投产其实就很难跟上，就会出现大量花费，但是转化，ROI很低的情况，但是偏偏tcpa模式下，能够操作优化的部分很少，所有的溢价全部失效，无法添加，删除关键词和人群，只能够修改预计CPA。这就是大部分商家翻车的原因。

所以，对于TCPA更建议手动操作一段时间后，计划相对稳定，再开启。

二、ECPC

再来说第二个网红ECPC，有些商家可能在设置里面还找不到这个按钮。他和tcpa有个本质性的区别，tcpa是一开始就有，没有什么开启条件，ECPC是是需要该计划3天内积累1000个点击，才会有开启入口，少一个都不行。开启之后关闭，再开启是直接开的，不需要重新累计。这个对于点击量和花费都比较有要求，所以大部分商家在海投和触点里面开的比较多，因为花费相对比较低，点击也比较好拿，快车相对于其他两个点击单价高，也比较难拿到这么多点击。

那么ecpc的投放逻辑是什么呢？他是根据过往的投放数据，判断之前投放的人群，位置等数据反馈，对他们提高出价或者降低出价。

举个例子：比如1000点击中，A位置500个点击，转化率10%，B位置200个点击，转化率0.5%，C位置300个点击，转化率3%，ecpc里，我们基础出价是1元，最高溢价300%。

那么开启ecpc后，系统判断A位置的数据反馈效果最好，就会加价对这个位置竞价，增加这个位置的展现机会，从而拿到更多的转化，最高出价3元。B位置数据反馈较差，点击和转化都不行，那么系统可能就对这个位置进行降价，减少竞价机会，最低可能是0.1元，也就是不竞价，这个位置不要了。C位置表现一般，不好不坏，那可能就是维持原出价不动，再看一段时间数据。

从上面的举例中看出，ECPC的投放目的其实是：把钱都花在刀刃上。不该花的地方就少花点。所以一般来说ecpc开启之后，整体数据效果还是不错的。这里需要注意一点，ecpc开启之后，不是全组数据按照ecpc的出价去投放的，系统会分出20%的数据，按照原始出价去投放，剩下80%按照ecpc价格去投放，7天左右，计划上会出现一个报表的小按钮，可以看到两组数据的简单对比，比如点击率，转化率等。可以观察是原始出价组效果好，还是智能出价组的效果好。然后来选择是使用ecpc还是原始出价。

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