抖音商家新品测款的方式有哪些?

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随着抖音短视频平台的持续爆火,越来越多的商家选择在抖音上开店经营。抖音推广作为店铺运营的重要部分,向来是很多商家关注的重点,有时流量和点击上来了可还是会担心能不能获利回本,这种情况下进行抖音测款就很必要了。

抖音测款是为帮助商家快速找到可回本盈利的商品。如果不进行测款,那么在后期运营中商家就很难找到产品的聚焦点,而且随着店铺产品增多,商家工作重心也会不知道该怎样倾斜,今天关注A款,明天关注B款,最后导致哪个产品都卖不好。那么对于许多抖音商家来说,应该如何进行新品测款呢?这里就来带大家一起了解一下。

一、测款的前提是什么?

1、有较大的流量

所谓产品测款就是通过大量的商品数据做多维度分析,并将分析后数据与行业平均值做对比来预测商品成为爆款的可能性。要想进行产品测款首先需要有较大的流量,老客户的数量不能少。一般来讲,商品数据越多测款结果越准确,主要参考的有点击率、收藏/加购率、转化率等商品数据。

2、商品属于复购较高的商品

一般需要进行测款的商品属于复购、回购较高的产品,比如日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶等,至于冰箱、洗衣机、电视、衣柜这种家电家装类的产品则可以先放一放。

二、测款的方式有哪些?

1、利用抖音粉丝群进行测款

(1)商家可在粉丝群发布主图投票测款,投票就奖励优惠券或店铺红包。

(2)注意需要测款的商品先别上架,商家最好事先准备好两张图片(主轮播图和详情图)在群里进行测试。

(3) 发布主轮播图并编上编号,之后让老客户投票(每人限选一张),商家记录好每张图的选择人数,等同于点击量。

(4)发布详情图(建议做简略版的商品详情页),再次请客户投票,让其选择倾向选择购买哪款(可多选,但要按照优先级排序,比如第一选择是A,第二选择是B,第三选择是C),之后记录每款商品被选择的数据。

(5)测试完成后上架商品。参与测试的客户可选择使用优惠券购买该衣服,使产品实现破零销量。如果老客户很多且参与积极,商家担心赠送太多优惠券可能会导致亏损太大,那么可从投票最高的款中随机选择一定数量的老顾客推送中奖信息。

(6)分析数据并进行调研。将选择人数最多的轮播主图和详情图和其他图片作对比,分析客户选择的原因,以便实现后续优化。

2、利用短信营销进行测款

(1)商家上架,先不做任何推广,用短信在老客户中做营销。

(2)编辑好短信,设置针对该商品的优惠券发送给老客户,有粉丝群的商家要注意做好宣传。

(3)记录优惠券的领取量、使用量作为消费者对新品的反馈,一段时间后统计下单最多的那款就是本轮测试的结果款。

3、抖店新品测款工具提效

为提高商家测款的效率,新品互动测款功能上线,可以通过消费者互动投票的方式来收集信息,最终达到新品提前预测的效果。商家可根据商品排名来实现精准选货和备货;也可通过商品图片利益点透出,进行卖点校准;通过消费者参与数据来进行偏好人群分析,具体操作是:抖店→用户→用户运营→活动工具→新建测款活动。

标签: 抖音小店 抖音运营 客服外包

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