抖音店铺如何做好选品?

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熟悉电商的商家应该知道,产品是店铺经营的基础,选品更是店铺运营的核心。选品的好坏往往直接关系到店铺效益的高低,选品工作做得好可以为店铺吸引更多的流量,促进商品的成交转化;选品工作完成不好,可能就会导致店铺和商品无人问津,特别是商品质量出现严重问题的话,还会触犯平台规则,面临平台处罚。对很多在抖音平台上卖东西的商家来说,选品自然也不能掉以轻心,否则就会很容易因为投诉而失去客户和流量,所以做好选品是运营抖音店铺的关键一步。这里就来给大家分享一下抖音店铺选品的一些技巧。

抖音店铺应该选择哪些产品?

1、亲身使用感好的产品

商家应该尽可能选择那些亲身使用感较好的产品。要知道就算是名气非常大的主播,在直播间进行销售前商品也都得亲自试用过。无论是化妆品类还是食品类,只有亲自试用试吃后才能准确了解其成分、特点,所以无论是大主播还是小博主都应该对自己销售的商品负责,更是对用户负责。如果商家亲身使用过,那么就可以很清楚商品的卖点,也知道该如何将使用感真实地告诉消费者,向消费者进行介绍。商家亲身试用过的商品,在排除劣质可能后,才可以放心地推荐并售卖给消费者,只有这样消费者也才会更信任卖家。

2、人气好物榜的产品

熟悉抖音的人知道,抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外,更多中还有【人气好物榜】,抖音官方会以榜单形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。商家可以根据抖音小店的定位,合理选择人气好物中的对应商品。

3、流行应季的产品

一般情况下,如果在夏天售卖冬季才会使用的商品,那么商品销量自然会比较冷淡,所以商家在直播间最好选择应季的产品,比如夏天推荐空调、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。当某一时间段正在流行某种产品时,商家也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品也及时关注。这样既能为直播提供有热度的话题,让直播内容更丰富,也有利于带货促销。

4、消费者需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的商品定位,如果抖音博主经常推荐和销售女包,那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家可以多关注粉丝们的评论,如果有某样商品粉丝的呼声特别高,商家也可以为用户挑选特定的优质产品,以此来贴合粉丝们的喜好。

5、高性价比的产品

无论是哪个电商平台的用户,大多都会喜欢高性价比的产品。要是商品的价格和质量都很符合用户的需求,那么就很容易激发用户的购买欲;所以商家在挑选产品时,最好做好商品的背景调查,如果商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。

6、数据分析好的产品

除上述提到的之外,商家还可利用数据分析进行抖音直播选品。数据分析过的商品一般都是有保证的,多是直播间中大部分用户都会喜欢的产品,商家可利用其他比较大型的购物平台的数据分析情况,如淘宝、京东等,分析出这段时间热销和排名靠前的产品。

标签: 抖音小店 抖音运营 客服外包

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