京东店铺的运营技巧分享

众所周知，京东平台上的店铺类型很多。对许多在京东平台开店的新手商家来说，由于刚刚入行，对平台规则和店铺运营等方面都缺乏一定的经验了解，常常会遇到各种各样的问题。这里就来带大家了解一下，关于京东店铺运营的一些技巧。

一、打好基础

对还是新手的京东商家来说，首先需要了解清楚京东平台后台的基本操作和规则，要能记住每一个选项的功能，在此基础上继续完善店铺资料、上架产品。只有真正地熟悉规则，才能更好地利用规则。

二、增加曝光

前期基础打好后，紧接着需要做的就是曝光。新手商家可以通过京准通去了解下什么是海投、快车、触点、京挑客、DMP等等，熟悉后再逐渐上手接触其他的推广工具。商家进行前期推广时，注意曝光率不要太高，因为如果后面转化无法及时跟上曝光的话，就会导致店铺里面的产品权重下降，同时注意做好关键词排名。

一般情况下，京东会有一部分流量扶持给到新开店铺，等店铺逐渐稳定下来后转化也会变好，这将会继续带来流量。这里需要注意的是，如果推广效果不好就不要一直去推，要及时停下来摸清原因：是不会开车?品不好卖?还是内功优化没做好?针对问题进行分析，调整后再考虑继续推广。

三、分析数据

作为京东店铺运营的组成部分，数据化运营往往对店铺打造爆款、提升店铺综合效益具有重要影响。要想做好店铺的数据化运营，商家首先就要学会分析数据（行业数据分析、竞品数据分析和店铺自身数据分析等）。新手商家可以学习先将店铺自身数据分析这一大模块搞定，然后再从展现到点击率到流量再到转化逐一进行分析。

1、京东点击率

通常情况下，京东平台会依据点击率数据的高低来初步判断店铺的产品是否受欢迎。因此，店铺若能将主图点击率做到同行的1.5倍左右，就会被平台断定为相对受欢迎。这种情况下，商家可多截取一些产品图发给别人看，从客户的角度出发选取点击率更高的图片。

2、跳失率和停留时间

跳失率低、停留时间长，说明产品吸引力还不错，留得住人。跳失率的高低受产品详情页的影响往往较大，如果详情页设计吸引人，跳失率就不会高。此外，商家设计详情页时可以多设置一些关联营销，也可以相应减少一些跳失率。

3、交易转化率

什么是交易转化率？举个例子来说，店铺1和店铺2访客相同，成交单数也相同，京东在转化率方面所给到这二家的流量也是相同的；但如果店铺1和店铺2在访客相同的情况下，店铺2成交大单数多，那么京东平台在转化率方面所给的流量就会偏向于店铺2，也就是转化率高的那家。所以新手商家必须做好各方面运营，层层把关，努力提高自己的交易转化率。

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