小红书用户分析！2021年下半场品牌营销新趋势

作为国内女性用户近90%的内容社交平台，小红书有着很高的商业价值。“完美日记”、“花西子”等国货新锐品牌都是通过小红书种草获得了MGV高增长。去年十一月，完美日记母公司逸仙电商上市，进一步强化了市场对小红书KOL营销的价值认知。高价值的背后是随时要进入的内卷时代，品牌营销怎么破局？

预见·小红书内容深度。

任意一种平台在一定时期内流量相对固定，短时间内涌进大量品牌商家，必然会摊薄原有商业流量。

大量的种草内容充斥社区，用户种草的免疫力提升；优质创作者，尤其是优质垂直领域创作者成为稀缺资源。

上述因素下，小红书内容将更快进入深水区，出现流量内卷不过是早晚之事。

所以，品牌商家需要洞察新趋势，对数据进行重新解构，根据用户购买画像不断修正品牌种草画像能够更准确地触达真正用户人群是有效获取流量的方式之一。

修正·触达触达真实用户群体。

在五月份商业投放榜互动量TOP3品牌的祖玛珑共投放147篇商业笔记，互动总量25.88万，其购买用户和品牌粉丝对比如下：

千瓜数据品牌粉丝图。

千瓜数据-购买用户图。

从性别比例来看，男性购买用户占21.65%，比种草达人的粉丝群体男性占比高出9.56%，男性用户占目标用户的五分之一。该品牌在后台通过品牌本身，便可进一步确认是男性用户自己消费，还是为家人、女性朋友等购买，针对男性购物场景进行针对性营销，理论上投放20%预算是比较合适的。

买主的地域分布，广东省占21.87%，地域非常集中，可以通过达人搜索或地域排名等，选择粉丝区域多为广东的达人进行重点投放。并根据广东的地域气候、习俗等进行微产品创新及营销活动选择。

千瓜数据品牌粉丝图。

千瓜数据-购买用户图。

购买者关注焦点显示：减肥运动、穿搭、正餐等为关注焦点TOP3，而非普遍认知中的彩妆、护肤、穿搭。真实用户对于具体场景的关注高于品类，关注减肥运动、正餐等用户，相对更关注健康，而相关方向的营销更容易刺激消费冲动。

在商品种类偏好上，以彩妆、护肤、身体护理为主，具体细分更多的是香水、乳液/霜、护手霜。价位偏低，100-300元占33.9%，是用户比较能接受的价格，500元以上的占12.5%，小红书用户具有较强的消费能力，高单价商品在小红书也有较大市场。

因此，许多国际知名品牌都把小红书作为进入中国市场的重要桥梁。小红书用户所传递的时尚属性和高格调，当然也是符合品牌调性的重要因素。

概要——新时代的来临。

随着互联网的天花板临近，流量内卷已经不可避免。而最有效的方法还是以人为本，充分挖掘用户更深层次的需求，更容易实现种草营销的高ROI。

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