如何运营抖音小店?

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作为近年来国内最热的短视频平台,抖音的发展相信大家都是有目共睹。凭借平台自身强大的流量支持和巨大的用户数量,抖音电商也逐渐在一众互联网营销中杀出重围,成为诸多商家看好的电商黑马。随着抖音的持续火爆,越来越多的商家开始选择在抖音开店。那么开店后具体应该如何运营,这里就来带大家了解一下。

抖音小店运营从哪几方面入手?

一、产品

通常情况下,抖音小店对运营产品没什么过高要求,全网可选择的产品类目也十分丰富,但要切忌产品杂乱无章。在选品方面,商家可以遵循以下两点:

1.尽量选择精选产品

当商家看中一款产品后,不必先着急去上架,可以先在全网比对一下,然后初步确定下这款产品是否好卖。如果这类产品的平台热度高、涌现爆款多,销量可观的话,说明产品的销售前景不错,商家可以对其保持关注,综合考虑,尽可能选择精选产品或榜单热销的产品。

2.选择实用性强且价格低的产品

抖音小店开店前期,商家往往需要选择一些实用性强且价格低的产品来实现爆单,以此提高店铺的浏览量,发展到后期则可以上架一些纯利高的产品进行售卖。

二、定位

抖音小店虽说全网都是货源,但也要确定好需要主营的产品类目,店铺主营产品在店铺全部产品中的占比尽量不低于70%,否则小店就会变成多品类产品聚一块的“杂货铺“。而且垂直度高的抖音小店权重也会越高,平台给到的流量倾斜也会更多。所以商家一开始就要确定好经营哪种品类产品的店铺,决不能什么产品都想卖,什么利润都想要,最后反倒导致经营状况不佳。

三、流量

流量是促成小店出单成交的重要助力,有流量产品的浏览量才会更多,产品成单的机会也就越多。抖音小店获取的流量主要有:

1.精选联盟流量。商家可添加抖店商品到精选联盟推广,再由达人添加商品到短视频、直播间、橱窗使店铺获得流量,当然这部分产生的流量需要支付给达人相应的佣金。

2.抖音自然流量。抖音平台会根据商家各自店铺的运营及产品情况来推荐免费流量。由于这部分流量产生的订单没有达人在中间赚佣金,带给店铺的利润也会更高些。

标签: 抖音小店 抖音运营 客服外包

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